بحث عن

منوعات / قرات لك / ملخصات / كتب /

تلخيص كتاب كيف تتقن فن البيع

تلخيص كتاب كيف تتقن فن البيع - هنا hana

عن كاتب كتاب كيف تتقن فن البيع


توم هوبكنز هو أحد أشهر رجال المبيعات والتسويق في والولايات المتحدة له العديد من النصايح والأقوال والكتب وقد حاز على لقب "افضل بائع في الولايات المتحدة الأمريكية"

تلخيص كتاب كيف تتقن فن البيع


يعتبر النجاح في فن البيع من الصفات المكتسبة لا التي تورث فإن بحثنا في التاريخ سنجد أن أعظم رجال البيع والمبيعات لم يولدوا عباقرة بل حققوا كل نجاحاتهم عبر دراسة عملية البيع واساليبه وقاموا بالوصول إلى أفضل الأستراتيجيات التي تتماشى مع مجال عملهم وتجد انهم لا يملون ابداً من التعلم والتدريب وتطوير مهاراتهم وبعد أن يكونوا قد جهزوا أنفسهم بالمعارف الضرورية و امتلكوا النظرة العقلية السليمة يقومون بتجهيز موارد المبيعات من أجل تحقيق وجني الأرباح .

مميزات العمل في مهنة البيع


1/تعطيك الحرية في أختيار دخلك فيمكنك ان تعمل العمل السهل ذو الدخل البسيط او أن تقوم بالعمل الصعب ذو الدخل الأكثر ربحاً
2/تجعلك تتعامل مع التحديات اليومية التي تكون مثيرة ومحفزة للبائع

3/أكتساب النفوذ والسلطة ذلك بسبب العائد الذي يكون كبيرا جداً في العادة
4/يكون لرجل المبيعات كامل الحرية في تحويل العمل الى شي ممتع والى مغامرة حقيقية
5/الشعور بقدر كبير من الرضاء والراحة مع كل عملية بيع ناجحة
6/يكون رجل المبيعات متطلع الى المزيد من التطور والربح دائماً

كيفية زيادة ومضاعفة الربح


1/ زيادة عدد العملاء الذين تتعامل معهم والحرص على بناء علاقات جديدة .


2/مفاجئة العملاء باعطائهم قيمة لم تكن في الحسبان هذا ما يدهشهم ويجعلهم يعودون إليك المرة تلو الاخرى وقد ينصحون معارفهم بالتعامل معك .

3/حاول ان تبيع أكبر قدر ممكن من المنتج مرة واحدة فإن الجهد الذي تبذله لبيع المنتج الى شخص واحد هو نفس الجهد الذي تبذله لبيع المنتج الى عدد من الأشخاص.

4/أن عملية التخصيص وتجزئة السوق تزيد من كمية المبيعات فإن كنت قد بعة أحد المنتجات الى فندق فستكون لديك الخبرة في البيع الى باقي الفنادق لكن ستبذل جهد ووقت أكثر ان حاولت بيع نفس المنتج إلى بنك .


5/حاول بقدر الأمكان وفي كل فرصة أن تقوم بتوزيع بطاقتك التعريفية فمثلاً عندما تذهب الى السوبرماركت اعطي صاحب المحل بطاقة ووزع لركاب الحافلة بطاقات ويجب أن تكون مثل الدعاية المتحركة لنفسك ولما تبيعه.

6/اذا قال لك أحد العملاء اريد ان افكر اعطيه مهلة ثم اعد الاتصال مع شرح العرض بشيء من التفصيل .

7/اشكر كل الاشخاص الذين تتصل بهم ان قبلوا العرض او رفضوه وقل شكراً لك شخص اعطيته بطاقتك .

كيف تصنع انطباع اول حسن


1/الابتسام ببشاشة .


2/ركز في أعين الشخص الذي امامك لكن ان شعرت بأن التركيز في العين قد بدأ يسبب نوع من التوتر قم بالدوران بعينك في أرجاء الغرفة مع استراق النظرات الى اعينه كل ثانيتين .

3/حاول بقدر الامكان ان تحي الاشخاص الحاضرين بحرارة ويجب ان تختار نوع التحية التي ستلقيها عليهم بين انواع التحايا الثلاث وهي الرسمية والودية وتحية تترك وفقاً للظروف .

4/كرر اسم العميل أكثر من مرة حتى تتاكد انك قد حفظته وأحرص على أن تناديه باسمه الشخصي.


5/حاول ان توفر كل السبل والطرق التي تجعل العميل يشعر بالراحة .

6/حاول أن تطرح بعض الأسئلة التي تشعر العميل بحاجته إلى شراء المنتج .

متي تبداء في انهاء صفقة البيع او اتمامها


1/عندما تجد أن حدة النقاش قد ارتفعت .
2/عندما تجد ان العميل يقوم بطرح عدد من الاسئلة بعد فترة من الصمت .
3/عندما يسال العميل عن الضمانات والتسليم .








انضم الينا الى صفحتنا على الفيس بوك من هنا

المواضيع المتميزة

احدث المقالات

الاكثر اعجابا